Σήμερα ήρθαν συνάδελφοί μας από το Τμήμα Εξωτερικού Εμπορίου και με ρώτησαν γιατί δεν γράφω άρθρο για τις πωλήσεις ποτηριών νερού. Αυτό μπορεί να υπενθυμίσει σε όλους τι είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή κατά την είσοδο στη βιομηχανία ποτηριών νερού. Ο λόγος είναι ότι όλο και περισσότεροι άνθρωποι έχουν ενταχθεί στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο πρόσφατα και πολλοί από αυτούς επιλέγουν μπουκάλια νερού τυχαία. Το Υπουργείο Εξωτερικού Εμπορίου δέχεται συχνά τέτοια ερωτήματα. Στη συνέχεια, θα μοιραστώ εν συντομία τι χρειάζεστε για να προετοιμάσετε στο αρχικό στάδιο της πώλησης ποτηριών νερού.
Πρώτα απ 'όλα, στοχεύουμε σε φίλους που ασχολούνται με το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
Όταν εισέρχεστε για πρώτη φορά στη βιομηχανία ποτηριών νερού για πωλήσεις, πρέπει πρώτα να καθορίσετε την περιοχή της αγοράς πωλήσεών σας, επειδή οι χώρες σε διαφορετικές περιοχές σε όλο τον κόσμο έχουν διαφορετικές απαιτήσεις δοκιμών για την εισαγωγή ποτηριών νερού. Όσον αφορά τις δοκιμές και την πιστοποίηση που απαιτούνται σε ορισμένες χώρες, όπως η Ευρώπη, οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Ιαπωνία και η Νότια Κορέα, έχουμε ήδη μιλήσει για αυτό σε προηγούμενα άρθρα και δεν θα το επαναλάβουμε. Εν ολίγοις, πρέπει πρώτα να διευκρινίσετε τις απαιτήσεις δοκιμών για να μπορέσετε να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά στην οποία πρόκειται να πουλήσετε.
Δεύτερον, πρέπει να καταλάβουμε ποιες ομάδες καταναλωτών αντιμετωπίζει το ποτήρι νερού;
Υπάρχουν ειδικές ομάδες; Για παράδειγμα, τα βρέφη και τα μικρά παιδιά αποτελούν μια ειδική ομάδα. Δεν μπορούν όλα τα ποτήρια βρεφικού νερού να εισέλθουν σε διάφορες τοπικές αγορές. Δεν σημαίνει ότι αυτά τα ποτήρια νερού για βρέφη μπορούν να πωληθούν σε βρέφη και μικρά παιδιά αφού έχουν υποβληθεί σε πιστοποίηση παρόμοια με εκείνα στην Ευρώπη, την Αμερική, την Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα. Για τις πωλήσεις κύπελλων βρεφικού νερού, εκτός από τις δοκιμές και την πιστοποίηση διαφόρων χωρών, τα προϊόντα πρέπει επίσης να παρέχουν πιστοποίηση δοκιμών και πιστοποίηση ασφάλειας που πληρούν τα πρότυπα για χρήση από βρέφη και μικρά παιδιά. Ταυτόχρονα, ειδικά στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές χώρες, τα υλικά των προϊόντων πρέπει να είναι πιστοποιημένα ώστε να πληρούν τα πρότυπα σε επίπεδο βρεφών.
Τέλος, βεβαιωθείτε ότι το ποτήρι νερού έχει ένα πλήρες σετ συσκευασίας
Η πλήρης συσκευασία περιλαμβάνει το εξωτερικό κουτί του ποτηριού νερού, τη σακούλα συσκευασίας του ποτηριού νερού, το αποξηραντικό κύπελλου νερού, τις οδηγίες για το κύπελλο νερού, το εξωτερικό κουτί του ποτηριού νερού κ.λπ. Σε αυτήν την περίπτωση, οι οδηγίες για το δοχείο νερού είναι ιδιαίτερα σημαντικές. Όταν πραγματοποιείτε διασυνοριακές πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, εάν ένα προϊόν δεν έχει οδηγίες, όταν οι καταναλωτές τραυματίζονται επικίνδυνα κατά την ακατάλληλη χρήση, ο πωλητής συχνά τιμωρείται αυστηρά επειδή δεν υπάρχει εγχειρίδιο οδηγιών, συμπεριλαμβανομένης της αφαίρεσης του προϊόντος από τα ράφια. , ή ακόμα και να έρθουν σε δικαστικές διαμάχες σε σοβαρές υποθέσεις.
Βρείτε ένα αξιόπιστο εργοστάσιο
Οι φίλοι που ασχολούνται με διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο εμπλέκονται συχνά σε εμπορικές δραστηριότητες, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχουν εργοστάσια, επομένως η επιλογή ενός εργοστασίου με υψηλή συνεργασία και καλή φήμη είναι ιδιαίτερα σημαντική προετοιμασία. Πολλοί φίλοι που ασχολούνται με το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο δεν δίνουν σημασία στις συνθήκες του εργοστασίου όταν επιλέγουν προϊόντα και ελκύονται περισσότερο από την εμφάνιση και την τιμή των προϊόντων. Αυτά είναι σίγουρα ένα σημαντικό μέρος της επιλογής προϊόντων, αλλά όλοι πρέπει να σκεφτούν αν αυτή είναι η πρώτη φορά που μπαίνεις στην αγορά. Διασυνοριακός κλάδος ηλεκτρονικού εμπορίου; Είναι η πρώτη σας φορά που επικοινωνείτε με τη βιομηχανία ποτηριών νερού; Θέλετε απλώς να δοκιμάσετε την πλατφόρμα διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου; Όπως λέει και η παροιμία, υπάρχουν βουνά σε όλο τον κόσμο. Όταν έρχεστε για πρώτη φορά σε επαφή με κάτι που δεν καταλαβαίνετε, πρέπει να κάνετε περισσότερη έρευνα, να επικοινωνήσετε περισσότερο και να αναλύσετε περισσότερο. Τι πρέπει να κάνετε εάν αυτό το εργοστάσιο δεν είναι πολύ συνεργάσιμο και η παραγωγή δεν μπορεί να συμβαδίσει και η αποθήκευση δεν είναι έγκαιρη όταν η μεγάλη επένδυση σε λειτουργικά έξοδα μόλις ανταλλάχθηκε με πωλήσεις; Τι πρέπει να κάνετε εάν η φήμη αυτού του εργοστασίου είναι σχετικά φτωχή και τα προϊόντα που πουλάτε σε μεγάλες ποσότητες επιστρέφονται λόγω κακής ποιότητας ή υλικών;
Εκτός από την επιλογή ενός αξιόπιστου εργοστασίου για να συνεργαστείτε, πρέπει να καταλάβετε από πολλαπλά κανάλια τι είδους κύπελλο νερού πρόκειται να αντιμετωπίσετε τις ανάγκες της αγοράς. Πολλοί φίλοι που κάνουν διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο για πρώτη φορά χρησιμοποιούν πάντα τις δικές τους προσπάθειες για να δημιουργήσουν δημοφιλή προϊόντα για να αποδείξουν τις ικανότητές τους. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση, είναι σωστό και απαραίτητο να σκεφτείτε με αυτόν τον τρόπο, αλλά όταν εισέλθετε για πρώτη φορά στην αγορά, συνιστάται να είστε πρώτα «ακόλουθοι» και να χρησιμοποιείτε διάφορα δεδομένα πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου για αναλύστε τους κορυφαίους λίγους πιο δημοφιλείς εμπόρους στην αγορά σε επίπεδο ποτηριών νερού στους οποίους θέλετε να εισέλθετε. Τα προϊόντα τους είναι τα καλύτερα σε πωλήσεις και αυτά με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μπορεί να μην είναι απαραίτητα αυτά με τα μεγαλύτερα κέρδη. Συχνά στα στοιχεία πωλήσεων αυτών των εμπόρων, τα προϊόντα που κατατάσσονται στην τρίτη και τέταρτη θέση είναι αυτά με τα υψηλότερα κέρδη από τις πωλήσεις. Μετά την ανάλυση, μπορείτε να επιλέξετε προϊόντα με στοχευμένο τρόπο, να κερδίσετε κάποια επισκεψιμότητα μέσω της προώθησης του άλλου μέρους και επίσης να δοκιμάσετε τα νερά πολλές φορές. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μάθετε πιο ξεκάθαρα πώς να φτιάξετε το δικό σας κατάστημα αργότερα.
μείζων
Πριν πουλήσετε κύπελλα νερού, πρέπει να έχετε μια συστηματική μελέτη των ποτηριών νερού και να κατανοήσετε τα υλικά, τις διαδικασίες και τις λειτουργίες των ποτηριών νερού. Αποφύγετε να δίνετε στους πελάτες μια αντιεπαγγελματική αίσθηση κατά τη διάρκεια των πωλήσεων.
Δεδομένου ότι τα ποτήρια νερού είναι προϊόντα που χρησιμοποιούνται συνήθως στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων και είναι ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά στην αγορά, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για επαναλήψεις προϊόντων όταν πουλάτε ποτήρια νερού. Αφού κατανοήσετε την αγορά, πρέπει να προσδιορίσετε ποια από τα προϊόντα ποτηριών νερού που πουλάτε έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν χαμηλή επισκεψιμότητα. Επικερδή προϊόντα, ποια είναι ανταγωνιστικά προϊόντα μεσαίου κέρδους και ποια είναι αποκλειστικά προϊόντα υψηλού κέρδους. Είναι καλύτερο να μην πουλάτε μόνο ένα προϊόν όταν πουλάτε ποτήρια νερού, διαφορετικά είναι εύκολο να χάσετε κάποιους πελάτες που έχουν ανάγκη.
Πριν από την πώληση, πρέπει να έχετε μια συγκεκριμένη κατανόηση των καταναλωτικών συνηθειών της αγοράς. Η κατανόηση των καταναλωτικών συνηθειών δεν μπορεί μόνο να μειώσει αποτελεσματικά το κόστος παραγωγής. Για παράδειγμα, τα ποτήρια νερού που πωλούνται σε πολλά σούπερ μάρκετ εκτός σύνδεσης στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες δεν απαιτούν εξωτερικά κουτιά προϊόντων και συνήθως κρεμώνται με σχοινιά. Στο ράφι. Φυσικά, υπάρχουν και ορισμένες χώρες που εστιάζουν στη συσκευασία των προϊόντων, οι οποίες πρέπει να κατανοηθούν πριν εισέλθουν στην αγορά-στόχο.
Μάθετε για την πλατφόρμα
Αυτό που πρέπει να γίνει κατανοητό είναι πώς χρεώνει η πλατφόρμα, πώς διαχειρίζεται τα προϊόντα η πλατφόρμα και το κόστος προώθησης της πλατφόρμας. Μην περιμένετε μέχρι να ανοίξετε την πλατφόρμα για να μάθετε. Δεν είναι σκόπιμο να μπείτε στο σκάφος και μετά να βρείτε τα κουπιά.
Το πιο σημαντικό πράγμα όταν πουλάτε μπουκάλια νερού είναι πρώτα να επιβεβαιώσετε το σχέδιο πωλήσεών σας, είτε πρόκειται για βραχυπρόθεσμη συμπεριφορά είτε για μεσοπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη συμπεριφορά. Γιατί αυτά καθορίζουν το είδος του κύπελλου νερού που θα επιλέξετε να βγείτε στην αγορά. Δεδομένου ότι τα ποτήρια νερού είναι καταναλωτικά αγαθά που κυκλοφορούν γρήγορα, η τιμή μονάδας του προϊόντος είναι χαμηλή και η ζήτηση της αγοράς είναι μεγάλη. Ως εκ τούτου, η αγορά ποτηριών νερού είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Για άλλες καθημερινές ανάγκες, τα ποτήρια νερού είναι προϊόντα με σχετικά πολλές διαδικασίες παραγωγής. Ως εκ τούτου, νέα προϊόντα θα εμφανίζονται στην αγορά ποτηριών νερού κάθε μήνα. Θα είναι δύσκολο να δημιουργήσετε γρήγορα ένα καυτό προϊόν ανάμεσα στα πολλά προϊόντα. Βραχυπρόθεσμα, συνιστάται στους εμπόρους να χρησιμοποιούν ποτήρια νερού ως επέκταση άλλων προϊόντων. Αυτό όχι μόνο θα μειώσει την πίεση στη βραχυπρόθεσμη απόδοση των πωλήσεων ποτηριών νερού, αλλά θα αυξήσει και τα αντίστοιχα κέρδη από τις πωλήσεις.
Ώρα δημοσίευσης: Μαρ-28-2024